Unternehmer NRW

UNTERNEHMENSCOACHING & WORKSHOP

Ausschreibung für den Dienstleistungsmarkt-Markt

 

Auf Grund der guten Nachfrage findet ein dritter Workshop zu dem Thema

 

Preispolitik, konsequent, transparent und  sympathisch

 

2010 war ein Jahr der Preiserhöhungen. So sind die Rohstoffpreise und Energiepreise enorm gestiegen.   Dieser Preisanstieg zeichnet sich auch in 2011 bereits ab. Zurzeit liegen Briefe von Lieferanten mit Preiserhöhungen auf dem Tisch.  Hier ist es wichtig, dass wir die richtigen Antworten für unsere Lieferanten finden und dass wir gleichzeitig diese Preiserhöhung an unseren Kunden durchtragen.

Die Frage ist nur wie? Der Wettbewerbsdruck ist hoch und unsere Kunden finden durch die Internet-Transparenz auch schnell  Zugriff auf unseren Markt. Wie können Sie sich positionieren und Ihre Preispolitik mit Verständnis durchsetzen?

Zielsetzung:     

  • Die Teilnehmer lernen an Hand einer offenen Kalkulation den Kunden partnerschaftlich an ihr Unternehmen zu binden und gleichzeitig die notwendigen Preise durchzusetzen
  • Die Teilnehmer erfahren ihren eigenen Verkaufsstil und stimmen ihre eigene Verkauf Strategie damit ab.
  • Die Teilnehmen lernen  die eigenen Anteile von Unsicherheit im Verkaufsgespräch kennen  und  diese entsprechend auszuschalten
  • Die Teilnehmer lernen sich ihrem Verhandlungspartner entsprechend anzupassen und in Augenhöhe zu verhandeln

 

Inhalte:

  • Kennenlernen und Anwenden des eigenen Verkaufsstils
  • Offene Kalkulation in der Dienstleistungsbranche erstellen und als Verkaufshilfe nutzen lernen
  • Leistungskatalog Dienstleistung erstellen
  • Analyse  meines Gesprächspartners
  • Praxisorientierte Analyse von Verkaufsgesprächen

 

Methoden:       

  • Biostrukturanalyse,
  • interaktives Lernen,
  • Übungen in  der Gruppe

 

Dauer:                            2 Tage

 

Teilnehmer:                    max. 15 Teilnehmer,

                                       

Termine:                        auf Nachfrage

 

Investition:                   599,00 Euro       

        alle Preise zuzgl. MwSt.

         

Trainerin:                     Manuela Todzi

 

Veranstaltungsort:        Bochum